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行业新闻


【行业新闻】浅谈地板企业淡季营销之道|pvc地板价格

    地板行业淡季营销?#35805;?#30340;核心思想是:“旺季取利,淡季取势”。取利,就是要获得最大销量;取势,则是获取制高点,争取获得长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。地板企业的营销应更?#24247;?#31454;争导向,在观注和分析竞争对手上要投放更多的精力。相对而言,旺季则是?#24247;?#38656;求导向,顺应消费者需求的功能创新,对于“取利”更有现实意义。另外,淡季并不意味着绝对销?#24247;?#32477;对减少,但应该尊重这一客观事实。

  淡季取势 浅谈地板企业淡季营销之道

  口碑建立

  建立口碑,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感。

  最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度和品牌参与?#21462;?/p>

  品牌营造

  在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

  但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略,在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传,而陷入一种两难境地。相反,对于实力强大、现金充裕的公司来?#25285;?#20182;们?#23548;?#19978;正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势,最?#25112;?#24369;势竞争者驱出市场。

  抢减量增销量

  提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在卖场中广为流传,?#23548;?#19978;反?#27785;?#28129;季中普遍的松懈思想。旺季的?#37327;?#29992;命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这本?#21442;?#21487;厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销?#24247;?#22686;长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

  “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销?#24247;?#26681;本策略——以比对手更?#24247;?#20419;销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个?#21462;?#32780;且,淡季做销量,同样重在取势。另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化,差异性的促销,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销?#24247;?#22686;长。

  适时推出新品

  在淡季适时推出一些新产品,可以有效地?#25032;?#23545;手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适?#24247;?#26032;品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚?#37327;梢运?#26159;“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,?#24247;?#26102;尚和高科技的设计,使得Timex的销量增长了30%左右。

  强化和开发淡季渠道

  进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展?#21046;?#20215;?#25285;?#36825;就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。



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